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优刻得加码直播等云服务 CEO解析如何与巨头竞争

(原标题:优刻得加码直播等云服务 CEO解析如何与巨头竞争)

  摘要:季昕华认为,未来竞争中,各企业的多云战略将有助于优刻得获得更多市场份额,争取成为大客户的第二云选择。

优刻得加码直播等云服务 CEO解析如何与巨头竞争-第1张图片

▲UCloud优刻得科技股份有限公司。图/人民视觉

  云计算市场竞争激烈,国内公有云厂商优刻得(688158.SH)希望以利润换规模,以占领更多市场空间。10月23日,优刻得(UCloud)创始人、CEO季昕华接受记者等采访时称,云计算是一个大赛道,优刻得当下的目标是先将企业规模做起来,只有加大研发投入,满足客户需求,才能在二级市场吸引到更多投资者。

  当天,优刻得发布了新一代云主机、私有云、混合云、直播云、容器管理服务等产品。

  “目前,全球公有云业务只有亚马逊盈利,短期不盈利是为了后期更好地盈利,这是市场的共识。”季昕华表示。

  今年1月,优刻得作为中国内地首家同股不同权的企业在上海科创板上市,开盘就涨到每股72.00元,并在2月疫情期间触及125.95元的最高价(详见报道“优刻得今日挂牌科创板 A股首迎同股不同权企业”)。此后,作为国内公有云第一股,优刻得的股价开始进入下行区间,10月23日的收盘价为每股63.20元,还不及上市首日的开盘价。

  市场普遍担忧优刻得的业绩,尤其是利润由盈转亏。7月29日,优刻得发布上市以来首份半年报,上半年营业收入为9.12亿元,同比增长30.50%,其中一季度增速为24.70%,二季度为35.72%。但优刻得的净利润却从去年同期的盈利784万元变成今年上半年的亏损7694万元。优刻得称,这是因为他们在大力推广视频点播、直播所需的云分发(CDN)产品,收入增速较快,但毛利率相对较低。在国内,CDN产品由于迁移成本较低,价格战极为激烈。

  季昕华解释,优刻得战略转变的背后是社会需求出现变化,疫情加速了线上直播、视频教育等技术的普及,优刻得必须在直播领域做大量投入,才能抓住机遇。

  外界始终担心,云计算市场会出现强者愈强的马太效应,优刻得难以与阿里云、腾讯云和华为云等巨头竞争。在国内公有云市场,阿里云长期排名第一,占据超过四成的市场份额。阿里巴巴集团的财报显示,阿里云业务在今年一季度和二季度收入分别同比增长58%和59%,达到122亿元和123亿元。优刻得体量更小,但增速却不及阿里云。

  季昕华认为,未来竞争中,各企业的多云战略将有助于优刻得获得更多市场份额,他们在争取成为很多大客户的第二云选择。他解释,国内大部分公司都会选择两家或者两家以上的云厂商来作为供应商,比例一般是第一家占60%、第二家占40%,或者第一、第二、第三家云厂商分别占50%、30%和20%。

  他认为,阿里云等名声较大,有助于他们获取订单,但只要一家公司有采购负责人,就希望能在两到三家竞标者中进行比较,而公司内的运营总监会从技术角度希望至少有两家云厂商来服务企业。

  他表示,优刻得的中立定位、不做SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务)的承诺,使其成为多云战略的获益者,比如很多电商企业与阿里竞争,第一供应商可能会选腾讯云,但第二家就会选偏中立的厂商,又比如视频监控领域的公司不想用华为云和阿里云,但会用腾讯云,然后再选第二家。

  “企业级市场不容易形成垄断效应,采购至少希望有三家公司存在,否则他就失业了。”季昕华称。

  10月22日,中金公司发布一份报告称,目前大型客户开始逐步采用多云策略,以降低厂商绑定、业务中断等风险,多云部署成为主流,将使中小云计算厂商在市场上占有一席之地。

  “根据我们测算,未来中国云计算IaaS(Infrastructure-as-a-Service,基础设施即服务)市场规模有望达到万亿人民币量级,相对于当前千亿人民币的市场还有较大成长空间。”该报告称。值得注意的是,中金是优刻得上市的保荐机构。

  过去半年,优刻得将上市募集的资金大量用于建设数据中心。8月14日,其在内蒙古乌兰察布的数据中心项目一期正式封顶,计划于明年投入使用。8月18日,优刻得在上海青浦区的数据中心正式开工,成为(科技资讯对此文亦有贡献)其在一线城市自建的首个大型数据中心。9月11日,优刻得披露定增预案,计划向不超过35名投资者募集不超过20亿元的资金,来建设青浦数据中心项目,并补充流动资金。

  季昕华解释,内蒙离北京较近,且电价便宜,气温较冷,建设数据中心有成本优势,上海离客户更近,时延更小,这里的数据中心属于优质资产。他向记者表示,优刻得在一线城市仍有建设数据中心的需求,但在上海以外能否获得当地政府支持,他们还有很多工作要做。

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